大眾網(wǎng)記者 邢鎮(zhèn) 張倩 通訊員 王鈺 濱州報(bào)道
近日，中國(guó)石油濱州公司西城黨支部通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，成功為本地花農(nóng)趙圣軍化解鮮花滯銷難題。這場(chǎng)愛(ài)心接力，讓“520”后遇冷的鮮花市場(chǎng)重新煥發(fā)生機(jī)，更讓“紅色力量”扎根鄉(xiāng)土，書(shū)寫(xiě)出政企聯(lián)動(dòng)助農(nóng)的暖心篇章。
當(dāng)“520”的浪漫氛圍散去，趙圣軍卻陷入焦慮，他精心培育的千余束玫瑰、康乃馨等鮮切花因市場(chǎng)需求驟減，面臨大面積滯銷，若無(wú)法及時(shí)售出，將造成近10萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失。濱州公司西城黨支部副書(shū)記宋健接到求助后，立即召開(kāi)助農(nóng)幫扶專題會(huì)，打造了一套“線上引流+線下展銷+政策激勵(lì)”的組合拳。
線上破圈引流。黨員骨干化身“鮮花主播”，在微信客戶群、朋友圈發(fā)布帶實(shí)拍圖的銷售文案，詳細(xì)標(biāo)注“趙師傅自種”“基地直供”等賣(mài)點(diǎn)，搭配“鮮花養(yǎng)護(hù)小課堂”短視頻，用真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)消費(fèi)者。線下場(chǎng)景營(yíng)銷。在加油站入口處開(kāi)辟“助農(nóng)鮮花專區(qū)”，以心形花架陳列鮮花，黨員志愿者擔(dān)任“導(dǎo)購(gòu)員”，為加油顧客講解花束寓意（如康乃馨代表感恩、玫瑰象征愛(ài)意），并現(xiàn)場(chǎng)演示保鮮技巧。消費(fèi)激勵(lì)賦能。推出“加油滿200元贈(zèng)20元鮮花代金券”活動(dòng)，將加油場(chǎng)景與助農(nóng)消費(fèi)綁定，不少顧客被“買(mǎi)花助農(nóng)”的公益屬性吸引，主動(dòng)選購(gòu)花束。
在銷售過(guò)程中，“鮮花新鮮度”成為顧客最關(guān)心的問(wèn)題。黨支部與鮮花培育養(yǎng)殖基地成立“品質(zhì)保障小組”，安排專人每日凌晨赴花田精選花材，采用“深水醒花+保水包裝”雙重保鮮工藝，設(shè)立“24小時(shí)售后通道”，對(duì)顧客反饋的花束問(wèn)題第一時(shí)間退換補(bǔ)。短短三天，趙圣軍的滯銷鮮花售出率超80%。
此次活動(dòng)不僅為花農(nóng)挽回經(jīng)濟(jì)損失，更讓西城黨支部收獲市民的點(diǎn)贊。接下來(lái)，西城黨支部將常態(tài)化開(kāi)展“加油站+助農(nóng)”行動(dòng)，讓“紅色加油站”成為連接城鄉(xiāng)的愛(ài)心樞紐。
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